|
| "...זמני התגובה שקיבלתי מאנשי קיסוס היו מעל ומעבר למצופה. בכל שעה ביום קיבלתי מענה מיידי ואיכותי. למעשה,לא פעם נראה היה שמידת המחויבות של אהרון לתהליך כמעט עולה על שלי. ההשקעה נשאה פרי..."
|
|
| "...היות ואני כותב את המכתב הזה בשלב מאוחר יחסית, אני רוצה גם לציין את הפעילות של קיסוס לאחר הקבלה ללימודים. המפגשים המקצועיים, הנטוורקינג הבלתי נגמר...ממשיכים לחזק את תחושת המשפחתיות שנוצרת בין לקוחות קיסוס ליועצים, ובינם לבין עצמם."
|
|
|
| "...התמיכה שמקבלים מקיסוס היא מאוד אישית: מזכירה יותר התייעצות עם חבר קרוב מאשר שיחת לקוח-יועץ. הם אוהבים את התחום, נהנים מהייעוץ וזה ניכר בתוצאות. לאורך כל הדרך, בועז ואלי הרגישו מחוייבים לאפליקיישן לפחות כמוני, וברור היה כי הצלחתי היא הצלחתם..."
|
|
| "...האנשים בקיסוס הם הסוד של החברה, האנשים שיתנו את כל-כולם למען ההצלחה שלך, שמלווים אותך 24 שעות מסביב לעולם, הם יוצרים קשר חזק ואמיתי עם המועמדים - קשר של חברים ולא סתם קול בטלפון ומכתב בדואר..."
|
|
|
| "...קיסוס מצליחים להפוך את העבודה לתהליך מסודר ונהיר, כך שבכל שלב ברור איך להשקיע בדברים החשובים ביותר. בנוסף, התמיכה שקיסוס מספקת היא לא פחות ממדהימה, וההרגשה לאורך כל הדרך היא שההצלחה שלך היא ההצלחה שלהם..."
|
|
| "...סוד ההצלחה של קיסוס לדעתי הוא המחויבות והלהט של היועצים לעזור לך להצליח. לא פחות חשוב הוא השיטה של קיסוס לפיה כמה יועצים מתסכלים על האפליקיישן שלך ומתייעצים ביניהם..."
|
|
|
| "...לאורך כל הדרך הצוות המיומן של קיסוס הפגינו מקצועיות, זמינות, ורמת שירות מהסוג שנדיר למצוא במחוזותינו. כפי שרבים כבר כתבו לפני, התחושה המשותפת של צוות אנשים שפועלים ללא הרף למטרה אחת היתה מורגשת כל הזמן..."
|
|
| "...כשרצו להיות בטוחים ב- 200%, מייד הופעל מערך מקיף ורחב ידיים, שכולל עשרות יועצים ומכרים. זה היה מפגש עם מקצוענות יומיומית, מקצוענות של שעה שעה ודקה דקה, ובכל דבר ועניין..."
|
|
|
| "... על התוצרים של קיסוס אין צורך להרחיב. כל מי שעבד איתכם, עובד איתכם או שמע עליכם – לא שמע דבר חוץ מ"מדהים". אני הייתי רוצה לנצל במה זו להודות לצוות קיסוס, ובייחוד לאלי, בועז, אור, אהרון, איתי אורן ואריאל על כך ועל מה שנתנתו מעבר לכך..."
|
|
| "...יותר מזה, החבר'ה מקיסוס נתנו לי לכל אורך הדרך את ההרגשה שאנחנו ביחד באתגר הזה והפגינו רמת מחוייבות ראוייה להערכה..."
|
|
|
| "...על ההכוונה והייעוץ כולם מדברים, אבל מבחינתי היתרון המשמעותי של העבודה המשותפת איתכם היה במיפוי חוזקותיי וחולשותיי – לא בעיני עצמי, אלא בעיניה של כל ועדת קבלה בכל בית ספר..."
|
|
| "...התהליך הזה לא פשוט בכלל ולעתים אף מתסכל ומתיש, אבל אלי, בועז, יניב ומוטי היו שם בכל שלב והיו לא רק אנשי מקצוע עתירי ניסיון אלא גם אוזן קשבת ותומכת ברגעי משבר וצמתי החלטה..."
|
|
|
| "...מהרגע הראשון הרגשתי את המחוייבות שלכם להצלחתי. במהרה גיליתי שהשיטה והיחס הפכו את התהליך המייגע לברור ולחוויה בפני עצמה..."
|
|
| "...היועץ שעמד לרשותי היה שותף מלא לתהליך, וליווה אותי בהתמדה ומקצועיות ללא פשרות. במהלך תקופת העבודה המשותפת, אהרון לא הפסיק להפתיע בפתרונות יצירתיים ודאגה כנה, והיווה כתובת לכל התלבטות שצצה מצידי..."
|
|
|
| "...ואז הגיעו התשובות.. 3/3 וההתרגשות של כל החברים בקיסוס חיזקה את התחושה שמעבר ליועצים, הם ממש חברים...."
|
|
| "...כמרכיבי פאזל מיומנים, היועץ והצוות התומך למדו קודם כל להכיר אותי (על כל השיגעונות...), לאפיין בדיוק מה אני שווה (מה שלרובנו אין הרבה מושג בתחילת הדרך) ולהדביק איתי בסבלנות שלב אחר שלב בתהליך המפואר הזה שסופו הגשמת חלום!..."
|
|
|
| "...אמת היא שתכננתי לכתוב זאת בין אם התקבלתי לבין אם לא – פשוט כי מגיע להם. מגיע להם על הרצינות, המקצועיות ויותר מכל על החברות!..."
|
|
| "...אחד היתרונות הגדולים של קיסוס, הוא שכל החלטה כזו נידונה בין כמה יועצים, באופן שנותן תחושת בטחון לגבי כל צעד. בנוסף, במקרה הספציפי שלי, הזמינות והזריזות היוו מרכיב קריטי וקיסוס דאגו להתאים את עצמם ללוחות הזמנים שלי בצורה מיטבית..."
|
|
|
| "...לכל אורכו של תהליך האפליקיישן וההכנה לראיון הקבלה, הרגשתי את המסירות, האכפתיות והמחויבות הטוטאלית של הצוות– תחושה שאני הלקוח היחיד!..."
|
|
| "...ואם כבר אישי אז, אלי, בועז, מיכל, אורי, דלית ומורן עזרתם לי להגשים חלום. נתתם לי זמינות מסביב לשעון, זמני תגובה מהירים, תמיכה, מוטיבציה וגם עידוד כשצריך..."
|
|
|
| "...תודה רבה לכם עלהעזרה והתמיכה בשעות הקשות, יותר משותפים לתהליך הייתם פשוט חברים טובים..."
|
|
| "...היועצת שהתאימה בדיוק למידותי, בדרך החשיבה, ביצירתיות, ביכולת לספר את הסיפור שלי הרבה יותר טוב ממה שאני עצמי ידעתי, ובנכונות האינסופית לעזור גם בסופ"ש ובשעות הקטנות של הלילה, וגם שכבר בא לך לעזוב הכל וכמעט לוותר..."
|
|
|
| "...בהמשך לשיחתנו אתמול אכן מיכל היא ללא ספק יוצאת דופן והקשר שנוצר בינינו הוא חזק אך מהיכרותי עם יועצים נוספים לאורך הדרך הבנתי כי כל המערכת עומדת מאחורי ודוחפת אותי להצלחה..."
|
|
| "...אלי, שירלי וצוותו עמדו לצידי 24 שעות ביממה, בחגים ושבתות בכדי שאוכל לעמוד בדד- ליין הקרוב, כאשר בנוסף לסיוע המקצועי תמכו בי גם ברגעים בהם המוטיבציה והרצון קצת דעכו..."
|
|
|
| "...מעל הכול-היועץ שקיסוס חיברו אלי, אורן כסיף, ושליווה אותי לאורך כל הדרך באופן אישי, הפגין מידה של מקצועיות ורצינות שלא פגשתי בשום מקום אחר במשך כל חיי המקצועיים, וזאת תוך כדי הפגנת אנושיות, הומור ואכפתיות אין קץ..."
|
|
| "...הגישה האסטרטגית של קיסוס דומה לפיסול. הם לוקחים אבן לא מסוטטת, בוחנים אותה מכל הכיוונים ומבינים אי שם מסביב לשולחן העגול, מה תהיה התוצאה הסופית, אך תיראה מושלם בכל תאורה ומכל זווית..."
|
|
|
| "כשבחרתי בקיסוס עוד לא הבנתי מה שכעת ברור לי: בחרתי בשותף אמיתי לדרך. שותף שמסתכל עלי כאדם, שותף שרוצה לעזור לי לבנות עתיד מוצלח ולא רק להתקבל לתואר שני..."
|
|
| "...עבור מועמד עם ממוצע תואר ראשון נמוך (74) ו-GMAT סביר אך לא יותר (700), העזרה של תמר (אין עליה!) אפשרה לי להביא איכויות למועמדות שלי שאני בספק אם הייתי יודע כיצד להציגן בלעדיה.."
|
|
|
| "...יש משהו בקשר האישי שקיים בקיסוס, שכמובן הולך יד ביד עם המקצועיות והרצינות, שאין לו תחליף..."
|
|
| "...אלי ציוות לי את אהרון, בן אדם מדהים ומקצוען חסר פשרות שבא מרקע דומה לשלי. אהרון לא הרפה מכל מילה וכל פסיק בחיבור עד שהגענו יחד לתוצאה שמצליחה להציג אותי בצורה מצוינת מכל צד שחשוב לוועדת הקבלה..."
|
|
|
| "...בניסיון השני פניתי לקיסוס, עליהם המליץ לי חבר שהתקבל באותה שנה. כבר מהפיד-בק הראשון הבנתי שזה עולם אחר. אין תחליף ליועץ שעבר את התהליך בעצמו, שמכיר את עולם העסקים האמריקאי ושיודע אלו דברים יכולים להרשים את ועדות הקבלה..."
|
|
| "...אני חושב שמה שעשה אצלי את ההבדל במהלך התהליך, החל מהפגישה הראשונה שלי עם אלי ועד הקבלה לביה"ס, היה זה שידעתי שיש עם מי לדבר ולהתייעץ, מישהו שהיה במקום שלך לפני לא הרבה זמן ודומה לך בהתלבטויות ובקשיים..."
|
|
|
| "...הליווי האישי לא היה משהו חולף, אלא משהו שנמשך לכל אורך התהליך, וגם לאחריו. אם זה בשיחות, פגישות והתייעצויות שהרבה מהן היו מעבר לשעות העבודה הרגילות..."
|
|
| "את ההבדל בין קיסוס לאחרים היה קל לראות כבר מההתחלה. במקום להתעסק במיקרו הקפידו לבנות אסטרטגיה ולראות איך כל חלק מהפאזל הזה שנקרא אפליקיישן נבנה ויוצר תמונה שלמה וטובה של מועמד חזק..."
|
|
|
| "...המקצועיות של היועצי קיסוס והיכרותם עם והדרישות השונות לא ניתן לכמת. לא הייתה שאלה שלא קיבלתי עליה תשובה מעמיקה..."
|
|
| "...את ההבדל היה ניתן לראות בכל חלק בעבודה מבניית האסטרטגיה דרך העבודה על החיבורים ועד להכנה לראיונות ואין מה להשוות..."
|
|
|
| "...התחלתי את התהליך עם מספר חברות וכשבחרתי בקיסוס בחרתי כי ראיתי שמולי עמדו אנשים ולא מערכת, כי קיבלתי יחס אישי שהותאם עבורי ולא שאלונים בתבנית..."
|
|
| "...היועצים בקיסוס ניחנים ביכולת יוצאת הדופן לדחוף אותך קדימה, להוציא יותר ממה שאתה חושב/מאמין שאפשרי וכמו בצבא "לכבוש" את היעד..."
|
|
|
| "אמיר סיפק לי הצצה לתהליך הקבלה לאינסיאד וכיוון את החיבורים כך שידגישו בדיוק את התכונות שבית הספר מחפש. לאחר שהכנסתי את השינויים עברו החיבורים לצוות העריכה שהצליח לעשות פלאים..."
|
|
| "...בכל שלב ושלב היה לי עם מי להתייעץ ועם מי להתלבט. בכל רגע נתון הרגשתי שיש מישהו נוסף שחושב יחד איתי, ובעיני זה היתרון הגדול בעבודה עם קיסוס..."
|
|
|
| "...אחד הדברים הזכורים לי לטובה זה היושר שהופגן כשנאמר לי מרגע מסוים בתהליך "אתה כבר לא צריך אותנו, תחסוך לעצמך ותגיש לבד." חברים שנעזרו בחברות אחרות היו מאוד מופתעים כשסיפרתי להם על כך..."
|
|
| "...רק מי שעבר את התהליך המורכב הזה מבין כמה משאבים נדרשים על מנת לבנות מועמדות חזקה לבית ספר..."
|
|
|
| "...100%. כך בפשטות אני יכולה לסכם את החוויה שלי עם קיסוס. סימנתי לעצמי מטרה לא פשוטה, ובעזרתכם הצלחתי להשיג אותה..."
|
|
| "...לאחר עבודה של מספר שבועות עם חברת ייעוץ אחרת, החלטתי לעבור לקיסוס. מלבד ייעוץ לגבי בתי הספר אליהם יש לי הסיכוי הרב ביותר להתקבל, נבנתה לי אסטרטגיה שתסייע לי להתקבל לאן שאני רוצה..."
|
|
|
| "עזרתם לי לחזק את מועמדותי דרך בחירות נכונות בקריירה ובחיים, ותמיד הענקתם לי את התחושה שיש מאחוריי גוף חזק שתומך בי מקצועית ואישית. אני שמח לומר שהפכנו לחברים, ושבזכותכם זכיתי גם להצטרף לרשת מדהימה של אנשים עוד לפני שבכלל עזבתי את הארץ..."
|
|
| "מכאן אתה מוצא את עצמך מעורב באופרציה שלמה של מקצוענים – עודד, אהרון, בועז, אלי, צוות העורכות הלשוניות, בוגרים שקיסוס מחברת אותך איתם כדי שתעשיר את החיבור שלך ותקבל עוד יתרון – וכולם עובדים חזק מאד בשביל להפיק את התוצר הטוב ביותר..."
|
|
|
| "לא הבנתי לאן אני נכנסת כשהחלטתי להגיש מועמדות רק כשלושה שבועות לפני תאריך ההגשה. העמדתם לצידי את מיטב האנשים שיעזרו לי לעבור את התהליך הלחוץ הזה בהצלחה. נעזרתי בשלושה יועצים שעבדו איתי במקביל להגשות לכל אחד מביהס, כולם היו שם לצידי 24 שעות ביממה..."
|
|
| "קיסוס ליוו אותי במשך התהליך כולו - מבחירת בתי הספר, דרך העצות לכתיבת החיבורים וההכנות לראיונות, ועד לקבלה לשיקאגו ולהרווארד - ובכל אחד מהשלבים, הרגשתי שכל אנשי קיסוס רוצים שאצליח ומתגייסים לעזרתי..."
|
|
|
| "אז מה בעיניי היה הדבר החשוב ביותר? עבודה 24/7 – ממש "אימפריה שהשמש אינה שוקעת בה לעולם", האנשים המדהימים שעבדו איתי – אלופים בבית ספרם, ולבסוף, גישה מובנית וחזקה לכל אתגר. בלי כל אלה קשה לי לראות איך מישהו יכול להצליח..."
|
|
| "תהליך העבודה עם קיסוס היה זריז ויעיל תוך התחשבות והתגמשות מול לוחות הזמנים שלי וזמינות מוגברת לקראת מועדי ההגשה. מאוד התרשמתי מהמעורבות הגבוהה של אלי ובועז, לכל אורך התהליך זכיתי למענה רציני ומהיר בכל נושא, ותמיד הרגשתי שיש עם מי לדבר..."
|
|
|
| "למרות מצוקת הזמן, הצלחתי, בעזרתם של צוות היועצים והמומחים של קיסוס (וקשה היה לי לעשות זאת בלעדיהם!) להגיש אפליקיישנים ברמה הגבוהה ביותר לכל בתי הספר שרציתי. וואו! זה לא תהליך פשוט אבל אין מה להגיד – לא היו כאן פשרות. מקצועיות ועד הסוף, בלי לפספס פרטים קטנים בדרך..."
|
|
| "בדקתי מספר אפשרויות: קיסוס, חברות ייעוץ ישראליות אחרות וחברות ייעוץ אמריקאיות. עם כולן עבדתי לפרק זמן קצר על מנת להתרשם, ומיותר לציין שבחרתי בקיסוס...יועצי קיסוס הפגינו מקצועיות, תמיכה - ולא פחות חשוב, אנושיות - יותר מכל היועצים האחרים..."
|
|
|
| "צוות קיסוס בהובלתו של אלי ובועז ובליווי הצמוד של אור תמכו בי במקצוענות ותוך תודעת שירות יוצאת דופן והפכו בשבילי תהליך מורכב ומייגע למובנה, פשוט ומוצלח..."
|
|
| "לאחר בדיקה של החברות בשוק הישראלי המצומצם גיליתי שיש חברה עם יתרון תחרותי ברור. הבחירה הייתה מובנת מאליה, אבל העבודה עם קיסוס הפתיעה אותי כל פעם מחודש..."
|
|
|
| "אנחנו מייחסים הצלחה זאת בראש ובראשונה למקצוענות, הfirsthand knowledge שיש לצוות, חשיבה מחוץ לקופסא, המענה המיידי, ומעל הכל ליחס המדהים שצוות קיסוס (אלי, בועז והיועצים שעבדנו איתנו ליאור ולימור) מעניק לך בתהליך מאתגר זה..."
|
|
| "הצוות של קיסוס עבד ימים ולילות כדי לעזור לנו להתקבל. מניסיון עבודה עם יועצים אחרים אני יכולה להעיד שזה הייחוד של קיסוס: הגישה האישית לכל אחד..."
|
|
|
| "אני יודע שקיבלתי מקיסוס את השירות שלא הייתי מקבל מאף חברה אחרת: החל מזמני התגובה המהירים לכל מכתב שכתבתי, מקצועיות מלאה, שקיפות ומעבר לכל היחס האישי החם..."
|
|
| "וכשאני כותב "מקצועית" אני מתכוון ל (א) מענה מהיר וענייני לכל שאלה. (ב) גמישות יוצאת דופן שהפגנתם בכל עניין ודבר. (ג) שקיפות מוחלטת לכל אורך התהליך. (ד) זמינות הראוייה לשבח - 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע..."
|
|
|
| "הגענו אליכם מעט מיואשים מתהליך ייעוץ אחר שחווינו. מהר מאוד הבנו שאנחנו מתעסקים עם סוג אחר של אנשים: כנים, רציניים, משקיעניים ומלאי רצון שנצליח!!! הצלחתם להפוך תהליך ארוך ומייגע לנעים ומהנה :)..."
|
|
| "ולאותם מתלבטים... העבודה עם קיסוס הייתה תומכת, חדורת מוטיבציה והכי חשוב... הביאה לתוצאות!! גם היום, אחרי שהתקבלתי, חברי קיסוס תמיד לצידי, תומכים ומייעצים מתי שצריך..."
|
|
|
| "למשפחת קיסוס ובמיוחד לכם אהרון, אלי ואיתי - תודה רבה על הייעוץ המקצועי, הזמינות, התמיכה והקשבה שמסתכמים בהרבה מעבר לשאלות הבנליות וממשיכים אפילו בימים אלו של ההכנות למעבר..."
|
|
| "הרשת החברתית החזקה של קיסוס אפשרה לי ליצור קשר מיידי עם בוגרים וסטודנטים שחלקו איתי את החוויות שלהם. זהו משאב יקר ערך שעזר לי מאוד להכיר את התוכניות השונות ולהחליט איפה אני רוצה לבלות את השנתיים הקרובות..."
|
|
|
| "נדהמתי מהעבודה שעשינו יחד: אסף, היועץ שאיתי עבדתי, הגיב כמעט באופן מיידי לכל מייל ולכל תיקון ושכתוב שלי, והתגובות שלו היו תמיד ברורות וחדות. אסף גם הפנה אותי לבוגרת טרייה מבית הספר, שעזרה לי המון וענתה על כל שאלותי..."
|
|
| "תכננתי לפתוח את המכתב ב "לאלי, בועז, יניב, דייבי, אורן,אביב...", והגעתי למסקנה שכמות האנשים מקיסוס שנעזרתי בהם פשוט ארוכה מדי. זה בעיניי מדגים את היתרון הגדול ביותר של לעבוד עם קיסוס..."
|
|
|
| "השירות של קיסוס לא נגמר ברגע הקבלה. החברה ממשיכה ללוות אותי גם לאחר שהתקבלתי ולהציע את עזרתה. ואין ספק שאמשיך להשתמש במאגר הידע ורשת הבוגרים גם בשנים בחו"ל, הן באוניברסיטה והן בעבודה..."
|
|
| "על החיבורים עבדתי עם קרן, ואין לי מילים לתאר כמה שהיא עזרה לי. היא זיהתה את הפוטנציאל בכל סיפור ופרויקט שעשיתי ועזרה לי להפוך אותם לחיבור מגובש ששיקף מי אני..."
|
|
|
| "בקיסוס שמו דגש על זמינות מקסימלית ותמיכה עצומה ורחבה, ושני גורמים אלו הם שעזרו לי להגיע לקו הגמר במהירות, ביעילות ובהצלחה!..."
|
|
| "לכל מועמד מותאם לאחר מחשבה מעמיקה, היועץ המתאים לו, ובנוסף כל מועמד מקבל ליווי נסתר אך רב השפעה וחשיבות על ידי שלל יועצים ועורכים אשר מספקים נטוורק נרחב ומידע רב ערך לגבי כל בתי הספר המובילים בעולם..."
|
|
|
| "הנסיון הרב והגישה המקצועית סייעו לי לגבש אסטרטגיה נכונה בנוגע לכל בית ספר וללטש כל תוצר באפליקשיין עד שלמות..."
|
|
| "החבר'ה של קיסוס ליוו אותי לכל אורך התקופה ונתנו שירות מצוין. תוסיפו לזה יחס אישי אמיתי, אכפתיות, גמישות ושקיפות מלאה מצד קיסוס ותקבלו שילוב מנצח..."
|
|
|
| "תהליך הקבלה שהיה זר לי לחלוטין הפך בעזרתם האדיבה של בועז, מריסה, גור ובעיקר בעזרתו של מיכאל היועץ הצמוד שלי למשהו מובנה ותכליתי הרבה יותר..."
|
|
| "תמיד הייתם שם בשבילי עם הרבה סבלנות ויידע, לענות על כל אחת ממיליון השאלות שהיו לי. ידעתם לדרבן אותי לעבוד על החיבורים גם כשנמאס לי מהם לגמרי..."
|
|
|
| "נתחיל מתוצאות: לא מכבר קיבלתי תשובות חיובית משתיים מתוך שלושת האוניברסיטאות אליהן הגשתי מועמדות (התקבלתי ל-Kellogg ול-Berkley). כידוע, כולם אוניברסיטאות Top 10..."
|
|
| "לאורך השנים ניהלתי וצרכתי שירותים מספקים רבים בתחומים שונים. לא נתקלתי ברמת שירות, מחוייבות ללקוח ולתהליך, זמינות, ודחיפה ועידוד אל המטרה מדהימים ומחממי לב כשלכם, מזה שנים..."
|
|
|
| "From the beginning I had a good feeling that with Kisos I'll get admitted, and things indeed worked out and in this coming fall I am going to join Fuqua (Duke) MBA, my top priority!!..."
|
|
| "ללא ספק אני חב לקיסוס הרבה מאוד מקבלתי לתכנית מעולה שאני בטוח שתיקח אותי רחוק..."
|
|
|
| "הצלחתם בזמן קצר מאד לכל הדעות וב"תנאי שטח" מאתגרים ביותר ( 5 שבועות בהם חרשתי 3 יבשות...) לעזור לי להעמיד אפליקיישן ברמה גבוהה מאד תוך מתן אוזן קשבת ופתיחות מחשבתית לכל התהליך..."
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|